海归创业访谈：天津泰达国际创业中心李宏亮先生
海归创业访谈：天津泰达国际创业中心李宏亮先生在我们今天的海归回国创业采访中，我们有幸采访了天津开发区的泰达国际创业中心李宏亮副主任，请他谈谈天津泰达国际创业中心招才引智的情况。
李宏亮先生曾在中国、美国知名大学接受商业教育，有15年开发区企业招商与服务从业经验，精通科技型中小企业的成长培育体系设计与实施。2007年进入泰达国际创业中心，任副主任。
中加美：李主任，您能否简单介绍一下天津泰达国际创业中心的背景?
李宏亮：泰达国际创业中心位于天津滨海新区，成立于1996年。国家对北方地区和渤海湾经济发展非常重视，在2005把滨海新区的发展提升到国家战略高度，从而形成了目前中国区域经济增长的三极格局，第一极是珠三角地区，第二极是长三角地区，第三极就是滨海新区。因此滨海新区在今后的十年中会有一个高速的发展。“八十年代看深圳，九十年代看浦东，二十一世纪看滨海。”泰达国际创业中心就是身处于这样一片发展的热土。滨海新区由九个功能性经济区组成，天津开发区是其中规模最大、实力最强的一个功能区。天津开发区成立于1984年，是中国第一批国家级开发区。无论在规模，实力，环境等各方面，天津开发区一直是中国所有国家级开发区中的佼佼者。国家商务部每年都进行全国开发区的综合评比，涵盖了经济总量、基础设施、投资成本、人力资源供应、管理水平、服务能力、创新环境、商务环境、生活环境等各个方面，天津开发区从评比开始到今年，连续13年在全国开发区中排在第一位，被公认为中国北方加工制造业中心和高新技术成果的转化基地，中国投资环境最好的、成功发展的国家级经济技术开发区。
经多年发展，天津开发区形成了九大主导产业，包括以摩托罗拉、三星集团、霍尼韦尔、松下为代表的电子通讯产业；以一汽丰田、长城汽车为代表的汽车和机械制造产业；以葛兰素史克、诺和诺德、诺维信为代表的生物医药产业；以顶新、可口可乐为代表的食品饮料产业；以膜天膜、京瓷太阳能、东邦铅资源为代表的新材料新能源和生态环保产业；以维斯塔斯、东汽风电为代表的装备制造业；以渤海钻探、长城钻探为代表的石油化工产业；以新一代运载火箭基地为代表的航天产业，以金融、物流、服务外包为代表的现代服务业。开发区已成为全国最大的手机、基站、电子元件、平板电视、酶制剂、太阳能电池、方便食品的生产基地。
在通过吸引外资发展制造业的基础上，开发区提出了“双轮驱动”战略，一个轮子是原有的先进制造业，另外一个轮子就是科技创新，因为科技创新特别是民族产业的科技自主创新是经济可持续发展和产业结构转型升级的必由之路。我们泰达国际创业中心就是在这个大背景下应运而生的，它实际上就是开发区政府设立的一个专门扶持科技型中小企业成长的公益性科技孵化器。
中加美：很吸引人。您能介绍一下泰达国际创业中心的定位和目前情况吗?
李宏亮：泰达国际创业中心给自己的定位是“滨海新区科技创新资源系统集成服务商，中小科技企业成长解决方案提供者”。就是说，创业中心的核心工作就是把科技企业创业成长所需要的各种资源整合起来，提供给科技企业，帮助它快速成长。留学生回国进行科技企业创业，到创业中心来是一个非常好的选择。泰达国际创业中心是整个天津市面积规模最大的一个科技孵化器，可供使用的孵化场地面积有16万平米，这在全国也名列前茅。现在中心已经入驻了各种科技孵化企业300多家。
中加美：好。能简单介绍一下泰达国际创业中心所提供的服务?
李宏亮：我们提供的服务大概有这么几个方面：第一，场地服务。创业需要场地，创业中心有各种各样的场地，可以满足各种类型的科技企业。这16万平米的面积中，有办公室，写字楼，适合于IT企业，有标准的实验室，公共实验平台，适合于生物，化学企业，还有厂房，适合已经进入产业化的企业。另外，像水电气热这些方面的配套也非常完备。第二：全程咨询服务。企业入驻时，从前期的政策咨询、工商税务手续办理，到后面的国家和天津市的各种优惠政策的申报落实，还有高新技术企业认定，科技成果鉴定，专利申请等，我们都全程提供免费服务。第三：项目申报服务。现在国内对于科技企业非常重视，每年要拨出很多资金给这些科技企业，其主要形式就是科技计划立项，比如说重点新产品的研究计划、企业创新基金计划、科技公关计划等，企业自由申报，评选上之后就给予资金支持。我们帮助企业进行计划的申报，材料准备，与主管部门沟通协调等，使我们创业中心内的企业顺利拿到政府的资金。第四：交流平台。这个平台首先包括泰达中心科技企业沙龙，这实际上是创业中心企业家的一个交流俱乐部。通过每个月一次的活动，企业家定期聚会，促进相互间交流。另外，中心还有自己的网站泰达科技创业网，网站把开发区，天津市跟科技相关的一些信息汇集起来，创业者通过这个网站可以了解到很多信息。同时，中心还办了一个期刊《创新泰达》，每个月一期，主要介绍一些科技热点，并宣传开发区本地的一些科技企业与成就。第五：培训服务。我们启动了创业导师的计划，邀请一些成功的创业者与有经验的专家作为导师，为创业的企业家提供指导和培训。我们还和天津市以及周边地区的很多专业化的中介服务机构，像法律，专利，会计等，建立起合作关系。这些机构是社会化，专业化的，能够满足企业的需求。我们把这些服务机构的信息汇集起来，企业如果需要可以很方便地找到他们。第六：投融资服务。科技企业发展中一个很重要的问题就是资金短缺。从前期的天使投资，种子投资，风险投资，股权投资一直到最后的上市，我们想办法帮助企业打通整个资本通道。我们建立了开发区科技企业融资服务平台，这是一个公益性的平台，起到中介和桥梁的作用。我们通过这个平台一手牵两方，一方是我们的科技企业，凡是具有资金需求的，我们都专门联系走访，了解他们具体的情况，汇集他们的需求。另一方是国内外众多投资和金融机构，包括各种投资机构，银行，担保机构，产权交易所等。现在我们与国内外超过200家这样的机构建立起了固定合作关系。借助数据库撮合、网上对接、定期项目推介会等多种形式，使资本和产业对接，帮助我们的科技企业找到所需要的资金。第七：专业公共技术服务平台，为企业提供共用的设备仪器和技术服务，目前主要覆盖集成电路设计、生物医药、软件三个产业。比如说生物企业需要色谱分析仪来做分析检测，但是这种设备特别昂贵，小企业根本负担不起。我们的生物技术公共服务平台就购置了这些设备并租借给企业使用，每次只要几十块钱。这个平台还有1000平米的公共实验室，里面有标准的实验室配置，及价值800万元的仪器设备，这样，留学生回来创业，只要带着材料直接到实验室里就可以开展工作了。集成电路设计最需要的就是设计工具软件，小企业同样负担不起，我们的集成电路设计平台购买了Cadence和Synopsys等主流厂商提供的各类IC设计工具正版软件的使用权，然后再以很低的价格按时间收费租借给企业使用，这大大降低了企业研发成本。此外，我们还建立了仪器共享网络。很多研究所，大学，或者是大企业，好的仪器非常多，但是使用率未必高，一个星期就用一两天，其他时间闲置。通过共享网络，汇集所有可用仪器的信息，任何企业如果需要的话，都可以查询到自己需要的仪器，然后跟仪器所在机构联系使用，这一方面降低了成本，另一方也提高了仪器的使用率。
中加美：很有魄力。能谈谈入驻企业，特别是留学生创办的企业的情况吗?
李宏亮：我们创业中心现有孵化企业超过三百家，主要集中在几个领域。第一：IT，如软件，互联网，集成电路，这是最集中的一个。第二：生物医药。其他的还有很多，比如新材料，纳米，新能源，环保等。留学生企业超过60家，其中很多在天津市都是非常有名的，比如凯莱英生物，方恩，博纳艾杰尔，这几个就是从美国、日本回来的留学生创办的企业，几年之内发展特别快，很多还入选了国家的高成长企业，本人也入选了国家的千人计划。整个天津市目前一共有12名留学生入选了国家创业类的千人计划，其中的8名留学生都集中在我们开发区，这也证明了开发区对吸引留学生创业的环境优势和聚集效应。
事实证明，留学生回国创办的企业，成功率相对比较高，潜力也比较大，创业中心比较成功的企业大部分都是留学生创办的。留学生回国创业有很多优势，比如技术，管理，市场渠道、国际化等，所以留学生企业是我们发展的重点方向。泰达国际创业中心也早已成为国家级留学生创业园，建立了一套完整的留学生创业服务工作体系。另外，对留学生创业，政府也制定了很多优惠政策，比如说开发区的领军人才政策，对通过认定的留学生，可以得到开发区220万元的支持，还有天津市的千人计划，入选之后有300万元的支持。
中加美：真棒。假设我是一个海外科技领军型创业人才，有兴趣到泰达中心创业，我应该怎么跟您们联系和申报项目？
李宏亮：中心有专人负责招商，创业者可以本人直接来，或者是先通过国内的亲戚朋友，或者电话，或者e-mail来咨询。只要是专注于高新技术领域的研发、产品、服务业务，有自有知识产权，有明确可行的商业模式和完整的创业团队的，我们都非常欢迎。明确入驻后，下一步就是办理手续。首先我们会为您选定适合的创业孵化场地，签定入驻合同，然后去工商局和税务局办理企业注册手续。这些手续我们都有专人帮您办理，您只需提供一些材料比如个人的身份证明，留学证明、技术、资金证明等。企业成立后，我们还可以提供其它帮助，比如人员招聘、房租补贴申请、人才住房申请、高新技术企业认定、税收减免申请、科技立项申请等。总之，我们会尽可能的提供外部支持，让您免除后顾之忧，能把精力更多地用在公司业务上。
中加美：太好了。刚才您讲到的条件很吸引人，我知道其他省市也有很多类似的招才引智政策，您能不能详细地讲讲泰达创业中心跟他们相比有什么特色？
李宏亮：全国现在吸引留学生实际上有三大热点地区，南面就是深圳，广州。往北，就长三角地区，如无锡，苏州。再往北，就是天津，北京，再加上大连。这三大热点地区可以说是各有长短。从政策力度上讲，大家都差不多，但是具体的政策组合和实施方式各有不同，可能某一个城市在某一方面有亮点。我们天津的特点是扶持的渐进性和梯度性，扶持分散在不同的环节，看起来单项扶持不大，但总数加起来很可观。来创业的留学人员，我们首先择优给予50万元的启动经费，然后，根据企业的发展，再不断给予后续的支持，企业发展得愈好，支持就愈大。我们的政策是梯度的。后续的支持包括开发区领军人才220万，天津市千人计划300万，国家千人计划100万。如果企业发展得好，理论上能拿到的政府支持会达到几千万。
中加美：很公平。您知道大部分的海归他们本身就是科学家，很多管理技能可能是不具备的，您刚刚也谈到创业辅导，能不能具体的谈谈如何帮助海归克服这个困难？
李宏亮：刚才我提到了中心的创业导师计划。我们邀请一些成功的创业者与有经验的专家作为导师，为孵化园的企业家提供咨询和培训。当然，我觉得这个问题，最根本的解决方法还不是依靠我们，因为创业中心只是提供一种外部的帮助，无论是深度和时间上的都是有限的，如果留学生创业者自身管理经验欠缺，这个问题的解决，我认为最好的办法是通过组建团队，比如说留学生擅长技术，那么就必须要有人是擅长管理和市场，这个团队的结构一定要是完整的，要能够应对各方面的事务。那么这个团队应该怎么组建呢，根据我们实际的经验，主要有这么几种方式，第一：留学生自己去寻找，如果留学生能自己组建一个完整的团队，那么他成功的希望就大大增加。我觉得这个团队还是留学生自己组建比较好，这样大家互相了解，配合会比较默契，团队也比较稳定。还有一种，如果留学生自己没有能力组建团队，如果这个留学生的项目很好，被一家风险投资公司看上了，那么这家风险投资公司就给他投资。投资公司带来的不仅是投资，而是管理的输出。风险投资公司会负责组建一个团队，留学生的团队还缺少哪些人，投资公司就去找哪些人。通过引入外来投资把团队组建起来也是一种办法。
中加美：您讲的这个非常好，很受启发。企业创业团队是一个企业成功的保障，那么请您谈谈泰达如何帮助创业者寻找投资合伙人？
李宏亮：泰达创业中心跟国内的200多家投资机构有联系，这些机构包括建设投资，风险投资，基金。如果说留学生到这儿来发展，需要人投资的话，我们就根据情况向这些投资机构推荐，我们实际上起到一个中介桥梁的作用，把留学生的项目推荐给潜在的合作伙伴。当然最后成功与否还要看双方各自的意愿。
中加美：您讲得非常好。资金是创业的血液，没有资金做后盾，光靠一个好的创意和技术，企业是没法生存的，您能不能谈谈您们怎么样帮助企业融资?
李宏亮：融资方面，除了刚才说的投资机构融资之外，就是争取政府的资金，因为现在政府对于科技创业非常重视，都会从预算里拿出很多钱来支持企业，那么这种支持方式就是通过立项。我们所做的就是尽可能的帮助我们的企业拿到政府的支持。第一，我们会随时跟踪政府的政策动向，比如今天政府发通知了，某某项目开始申报，我们就马上通知企业。第二，在申报的过程中帮助企业准备材料。然后，因为我们跟政府关系很好，我们就尽量去协调，比如说把某些企业重点推荐，希望政府对这些企业重点考虑，通过这些方式帮助企业顺利地从政府拿到相应的支持。
中加美：很好，李主任，您对将要回国创业的海归有什么忠告？
李宏亮：留学生回国创业这个潮流已经愈来愈强了，一方面是因为中国的创业投资环境非常好，另一方面也有很多榜样已经成功了，这些榜样的力量也在吸引着大家回国创业。对于有想法的留学生，回国创业是一个非常好的选择。要说忠告的话，首先就是要有核心的东西，即核心竞争力。这可以是一种技术，产品或是商业模式。第二，要有一个好的团队。任何一件事不可能是一个人就能做好的，一定需要很多人的通力协作。，创业特别是要有一个稳定的核心团队，这个团队要完整，能覆盖各个方面，具有不同的专业背景，和技能。第三，要有充分的心理准备。回国创业会面临很多困难，首先在文化生活习惯上就有很多的不适应，更别说商业环境了。毕竟，中国跟美国还是很不一样。一定要坚持，企业头几年遇到一些困难，只要咬牙坚持过了，成功的可能性就很大。所以说一定要坚持。第四，要多多借助政府的支持。现在整个国家，从科技部，组织部，人力资源部到地方政府等对留学生回国发展都非常重视，支持力度非常大，这是一个很重要的资源，留学生回国创业一定要用好政府的支持。政府的支持还不仅仅是资金的问题，还有其他很多，大到企业的研发经费、市场开拓，小到个人的签证手续、子女配偶的生活教育，都有相应的支持和“绿色通道”。有了政府的支持，很多困难就能迎刃而解。
中加美：谢谢，非常好。李主任，谢谢您抽出宝贵的时间接受我们的采访，我相信我们的读者从中能够学到很多东西，祝您工作顺利，万事如意。
供稿：中加美 技术支持： Atlanta168
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一年以前就听朋友说起，现在看来果然是热点。 中国的市场很大，也很有潜力，现在美国经济不景气，回到自已的祖国发展很好。
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