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最近協助朋友們賣房子，發現房子不僅是多數人最大的資產，也是充滿回憶的地方。這就難怪要賣房子時，很多朋友情緒複雜。不過，若想要從房子的投資獲得回報，必須精明行事。讓情緒主導你的決定，較可能犯錯，進而難找到買主，或是迫使你接受低於你想要的出價。以下是賣房時整理的心得和經驗，看到市場上賣家常犯的五個錯誤:
1.對房子的價值不切實際：你認為房子值多少錢和真正賣得到的價錢，往往是兩個非常不同的數字。即使是庫存緊張的市場，賣方決定定價時，也要小心不要太貪心。你們的仲介會提供你市場分析：因為類似條件的房子在不同的地點(Location)，房價相差很大。 因此所謂的市場分析實際上是看類似的房子在同一社區同一時間（6個月之內）的賣價。如果能找到同樣大小，同樣多的臥室和浴室，同樣的地下室的房子，做比較做理想。否則要調整價格或者向稍遠的地方尋找類似的房子。
市場統計數據：房地產電腦網絡每月都會公佈售房統計數據，其中一項是房屋所在郵編售房價與要價比例平均數。經紀人會參照這個比例平均數報價。
你可以根據其他類似物業的賣價和房子估價來決定一個合理的價格，如果未能吸引買主，再調整策略。政府估稅價：這是當地政府為了決定房地產稅額而給房屋和土地的估價，一般來說這個數據相對客觀。在賣方市場時，房屋買賣價格可能高於估稅價。在買方市場時，房屋買賣價格可能低於估稅價。
2.未把房子整理得盡善盡美：我們都知道屋內擺設和房子外觀對賣房子很重要，屋主至少應徹底清掃房子，送走雜物，確保房子照明適宜，並修理任何影響觀感的大問題。比較講究的給房子改頭換面，例如以中性顏色重新粉刷、整理花園造景、或買新家具也有幫助。整體而言，與不擺設的房子比起來，室內以專業方式擺設的房子售出的速度快五到七倍。
3.拒絕討價還價：你一開始的房子定價應該公平合理，但也應有討價還價的空間，特別是如果你想儘快脫手。很多買主一開始的出價會遠低於你的要價，特別是如果他們認為目前是買方市場。若你願意接受略低於定價的出價，不但買方高興，你也可獲得想要的價錢。你也可以同意其他的讓步方式，例如支付過戶費用、附送家電、或是進行某些整修，使得交易更有利買方。很多時候你會領悟出，有捨才有得的真正意義! 雙方將心比心，其實很多交易都可以雙方圓滿達成的! 這也是做為仲介的我們最終的期盼!
4.隱瞞房子的真相：想使物業儘快脫手的賣主，可能會想隱瞞房子的問題。不過隱瞞嚴重缺陷，例如地基問題、屋頂漏水或長霉，以後可能會使你不得安寧。即使你不率先交待房子的問題，買主在檢查房子時也可能發現，那時他們可能反悔不買，或是要求你支付修理費用。如果在成交後才發現嚴重問題，你可能會官司纏身。切記 “誠實”是上上之策!
5.沒有備用的計畫：我們都希望順利賣掉舊房、買到新房，但事情很少按照我們的安排完美進行，精明的賣主應有應急計畫，以免出現同時負擔兩個房貸，或是沒有地方住的情況。一些人會在合約加入條款，表明除非可買新屋，否則交易就不會繼續進行。如果房子迅速脫手，你也可準備找個臨時住所，像是租屋或與家人暫時共住。如果你必須在房子賣出前搬家，確保你有預算來負擔舊房子仍會有的開銷。我常掛嘴邊的一句話 “要有計劃B。”
如果朋友們有計劃要賣掉舊房買新房,歡迎你們來電或簡訊咨詢!
鄭惠媚
Berkshire Hathaway-GeorgiaProperty
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发表于 2015-6-14 21:51:26