快! 狠! 準!

meicheng

沒想到,以前在台灣讀護理學校時, 技術老師所千交待萬叮嚀的打針技巧, 快! 狠! 準!還真的給我這位護理界的逃兵, 運用在房地產和商業地產投資買賣上了!  話說最近有一位美國姐姐, 請我到她家做房地產資詢後, 她當下決定要把已經住了14年的房子交給我賣了! 她說她相信我! 想起我這五音不準的破英文, 她還真大膽, 我想做IT 的人, 有時候腦部思考邏輯還是不同我們這般市井小民。她說也不打算再面試其他仲介了! 我心頭如小鹿亂撞, 眼睛很快掃瞄了一下客廳。 這當然不是一個太小的責任, 大家都知道住了14年的房子, 收藏品, 灰塵, 車庫囤積量是不可能太少! 她樂滋滋的帶我欣賞她的家。家中也陳列了不少她旅遊的紀念品, 還好她有個乾淨不怎麼使用的廚房, 還有挑高的客廳 再加上地點佳, 重點是這位美國姐姐,配合度非常好! 在我要求下把房子前院和屋內,裡裡外外都打掃整理了。美麗的玫瑰花園,少了雜物擺設的客廳, 依據我的原則東西可以舊, 但是一定要整齊, 清潔, 就這樣, 託主的福, 我們上市三天, 三人競標。 就把房子依據上市要價, 給賣出了! 皆大歡喜, 但是接下來的壓力就更大了!

我們花費了兩週的時間 都找不到她喜歡的新家! 看到喜歡的, 一打電話要看房 有30%以上的可能是UNDER CONTRACT, 再不然就是考慮一天後MAKE OFFER時, 有多人同時要競標, 到最後覺得沒道理, 標到超出合理價太多, 我們主動放棄。有離高壓電太近的, 地下室有霉味的, 完全不列入考慮。 也看過不少被出租房客糟蹋的要做大整頓的。從獨棟房看到連棟房, 從Duluth 看到Suwanee 又看到Johns Creek, 再繞回Duluth, 她下班後6:00-8:00 是我倆頂著黃金色的夕陽併肩做戰看房的時候, 當然事前事後, 我還得做功課, 協助分析市場, 售價等等。我們曾經有三次插身而過的機會,但是都沒有結果。擔心要搬遷到倉庫, 再臨時借住朋友家的心情不好受!熬夜找房子資料,預約看房。 終於 昨天看到一家有著磚面,可愛後院的房子, 隔局都滿意的房子,不能說是100分,但是她說:”感覺進門很舒服,她可以想像自己住在裡邊的樣子,想像著如何擺設傢俱。就是這一間了。價格就交給我去談判。她相信我。”我的建議是”市場上沒有一百分的房子, 先滿足NEED的需求,再考慮WANT的附加條件。打電話友善的和賣方仲介溝通,馬上回到辦公室做了合理的價格OFFER。把護理打針的技術 快!狠!準! 運用在買房技術上!看到好房子,感覺對了,就不要等!我經常告訴朋友們,買到滿意的房子,不是仲介的功勞, 是買家懂得當機立斷,不猶豫- 快。,明白 Need vs. Want 是不同的道理,捨得取捨- 狠。 價格報的合理,才不會被踢出局 –準。  終於在經歷了幾週有如坐雲宵飛車的緊張心情後, 昨天終於為我的美國友人找到一個適合她的新家 我的心情也隨之輕鬆不少! 有個輕鬆好心情 坐下來打字練中文!
看我忙的日日夜夜,我家老爺說, 我的付出和回饋不成比例, 他幫我捏算了一下開支, 他說我平均, 每個案子賺$200。比麥當勞的時薪還要低。但是我忙碌的好快樂! 每一趟出門都是學習, 都是成長。 我告訴兒子們, 媽媽有Superman 的執照可以幫忙朋友們解決住的問題。所以孩子們都可以理解為什麼媽媽最近常常缺席晚餐。除了諒解也很崇拜媽媽的熱心助人!當然他們偶爾也陪伴著我的客戶們看房, 還會很誠實的提出他們的意見!忙碌的日子 時間過的快! 不好意思  有時候讓各位久候了! 一有空 我一定還是會繼續上來練習我的中文,分享我的心情或市場訊息的!

鄭惠媚
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