胖胖：卖房记（5）

胖胖168 · 发表于 2011-6-6 11:15:03

找卖房代理要付3%的佣金，买方如果用了代理的话，卖房的一方也要付买方代理3%的佣金。也就是说，在美国卖房子，6%的最低佣金都是卖方出。我们决定自己卖房子，就像当初老公自己买了这栋自卖房子一样，卖方省下6%的佣金，房价也因此有所降低。老公买了一些自卖房的广告牌子，安放在在家门口和几个主要路口，我们的卖房计划终于在一年多后开始实施。每个周日的12点到下午4点，房子对外开放，任何有兴趣的人都可以来参观。

我向来不适合做营销，所以和老公敲定房价的底线之后，绝不介入卖房的事物中，我只负责房子的整洁程度，是幕后的默默付出者。家具的设置我早在买房之前都已安排好，只是日常生活中，这个家，永远也不可能是我要的本来面目，到处都是孩子弄乱的东西，任何方式都不可能让两个小家伙停止折腾。我还陆陆续续重刷了两个卫生间，厨房以及日用厅，颜色也是我选好的，以不让人异议的偏中性色彩处理。老公在每个周日的对外开放时间，向来宾介绍房子的情况，我则在到点之前，开车去办公室处理一些别的事情，两个孩子则送到二十英里以外的郝奶奶家。

对外开放的第一个周日，只有寥寥几个人来参观。我提前预言，说白瑞一定会第一时间赶到我家。白瑞住在我们附近，是一位房屋代理。她的公司，白瑞代理公司，也在我们住处的附近，估计她的很多客户都是在附近买卖房子的人家。白瑞年芳七十左右，她的公司建于1932年，估计是她父亲一手创立的。老太太精神抖擞，卖的任何房子的标价都出奇地高，不知道她的成交价如何。遗憾的是，她没有来。

第二个周日，平淡无奇，却吸引来了一堆代理，平凡的、和蔼的、灼灼逼人的、高高在上的，应有尽有，目的只有一个，要做我们的代理。一个男代理给老公做详细的卖房演示之前，用手抹脖子，告诉老公：“你要是能在两周内自己卖出这房子的话，我把脑袋给你放在这桌子上。”老公成天和各种各样的代理谈判，却没有完全动摇他自己卖房的决心。所有来参观过的代理都惊叹我们家的摆设，说这房子收拾的绝对达标，并告诉老公说很多房子根本没有清理好，就放到了市场上，我们的家庭作业是高分。

LivingRoom 1