如何準備賣房? (上市篇)

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如何準備賣房?(上市篇)

當然你的仲介會叮嚀你那一天房子要正式上市了!如果房子已經是vacant 的狀況, 只要清潔打掃的乾乾淨淨, 先暫時不要斷水斷電, 由仲介掛上鎖就可以了。 但是如果屋主還住在屋內的話, 你的仲介會提前通知你買家參觀房子日期,及看房約定的時間。 最好是上市後的每一天都把自己的房子內外保持整齊乾淨, 庭園修剪適宜。在買家蒞臨前一小時, 你還可以再加上最後的準備 ,確定每個房間的被單都整理拉平,浴室廁所打掃清潔, 洗碗槽確定清空了, 家中不要放置貴重的物品如手錶手飾等。 在買家抵達前離開, 讓仲介好好介紹你的房子,如果有養寵物的, 請也妥善安置好。

□保存家裡整修時的收據。如果你完成了你的家中任何實質性的工作，請保存收據，將來如果有人質疑進行的工作的價值（在談判過程中）很些時候，這些升值的附加價值,可以用收據，表示證明當初某些特定工程的費用, 甚至於有保固期內免費維修的證明。
□保存這些水電費。買家經常有關於擁有自住房的使用成本問題。如果您有過去的賬單，你會大大增加你的可信度，並幫助提供精確答案的重要問題。電，
瓦斯氣，水，油，污水和垃圾管理費等等。
□賣方盡可能的避開 讓仲介有充裕的時間和自由可以介紹促銷你的房子,但是有一種特殊情況是如果買家是第二次再度回來看房, 也很有誠意準備要報價了,但是有關於房子一些特點和知識 希望更進一步的了解。 這樣的情況, 我通常會建議賣家留下來,做更仔細的輔助說明。 這種情況多數是屋主自己買地蓋房或豪宅的情況經常看見。因為主人的客製化和不斷的維修改善或增加各式各樣的設備,所以只有屋主自己最清楚屋內的設備功能. 仲介解釋的都沒有他的周詳!
□打開室內所有的燈光, 明亮的屋子,就是歡迎可喜的跡象。
□屋內所有的垃圾桶要清乾淨。
□打開所有的窗簾，盡可能越多的自然光越好。購房者不喜歡黑暗的家園。照亮你的家會有所幫助。
□關閉所有收音機和電視。柔軟的背景音樂可以提升一個輕鬆的看房氣氛。
□溫度調節要配合當天的氣候。
□營造一個香氣宜人的住家環境。 香草煮的水在爐子上的鍋散發出宜人的香氣和誘人的味道。在冬天的話蘋果和櫻桃木悶燒壁爐也有同樣的效果。誰又能抵擋在廚房烘焙蘋果派或新鮮烤麵包的香氣呢! 通常，這些可人的香味可以覆蓋其他家裡可能有的異味。很多居家用品店也都有賣一些比較現成也許是天然的室內芳香劑,並不反對使用。
□SHOW 房的時候,寵物盡量不要在家! 特別是OPEN HOUSE 時間。
□不要主動交談。要有禮貌，也不要強迫與潛在買家交談。他們希望
檢查你的家，而不是和你社交式的聊天。
□保持積極的態度, 沒有人應該對自己的家感到抱歉。記得我常說的嗎?“每個房子都有適合它的主人。”不要因為參觀者的負面批評而難過。有建設性的提議, 在財務允許下,是可以考慮的。否則, 謝謝參觀者熱心的建議! 有些時候, 他們不過是隨口說說罷了。也有些時候是希望賣方可以降個價!
□ 不要尾隨著參觀客。這會使得購房者恐懼和不舒服。房地產經紀人知道買方的要求並能更好地強調你家的特點。如果需要的話，他們會打電話給你。
□參觀過程中決不談判。讓你的房地產經紀人商量價格，條款，財產和其他物品的條件。任何潛在的買家如果在合約之前談判，禮貌地要求買家提交報價,然後賣方再考慮!

最後我會建議, 有空時,多去參觀別人或自己社區附近的OPEN HOUSE 也順便觀察學習!先把自己交換立場, 站在買方的角度去感受一下。換成自己要賣房時,你就可以準備的更完善! 房子也會更有效率的賣個好價錢!


鄭惠媚
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