十年“劳模”，获凤凰奖（Phoenix Award）

wangting

十年前，我加盟了现在的房地产交易公司（Landmark Comm. & Resid. Properties LLC），公司的“头”Denise Lo（Broker）让我加入了亚特兰大房产经纪协会（AtlantaBoard of Realtor ） https://www.atlantarealtors.com/Membership/aboutara.aspx
这个组织建于1910年, 是个房地产专业经纪人协会，参加这个协会的人必须有乔治亚州的房地产执照，现有成员7000多人，是乔治亚州房地产经纪人协会类的组织中，最大最有影响力的组织，在美国国内也是屈指可数的，享有非常高的荣誉和威望的房地产经纪人的协会。这个组织成立的宗旨是维护房地产买卖的专业性，公正性，并监督从业成员，以高素质和高质量服务于社会。
自加入AtlantaBoard of Realtor，2008年到2018年整整十年，我每年都有 “劳模” 级业绩，过去称百万经纪。连续三年 “劳模” ，在2010年，按规定，我获得 “终身百万经纪” 的称号。
近几年， “劳模” 从“百万经纪”改为 “Top Producer” 了，大概是怕人误会我们每年挣好几百万吧？其实数百万只是一年买卖房屋的总额度而已。


“劳模“的标准是什么？我们房地产界有句俗话：20%的经纪人统领了90%的市场，80%的经纪人业绩加起来只有10%市场买卖成绩，在这个组织中，Top 15% 就是所谓的”劳模“了。（我的业绩基本上是保持在Top 5% ）连续十年了，2018年我就获得了这个比较重的凤凰奖（Phoenix Award）https://jwbarkerphotography.smug ... d-Winners/i-rqHm7x4。在庆功会上，上台领奖和协会主席Miss

Deann Golden

合了影，今年获得这个奖38人中，中国人只有一个。奖牌当天拿到，奖杯（水晶的凤凰）刚刚寄到，头（Broker）送到我家，表示祝贺！








十年前，我们公司吸引我加盟的原因是，这个公司虽不大，但是包罗万象，各种业务都有，不管是住宅买卖租赁，还是商业买卖租赁很全，我们公司舍得花银子付专业商业网站的费用，所以，除了一般公司都有的住宅专业网站的所需方便，商业方面也是齐全。
我们的“头”Broker：Denise Lo自己不但是“凤凰奖”获得者，她还是DeKalb County Realtor主席，还有商业买卖的头衔CCIM https://www.ccim.com/about-ccim/what-is-a-ccim/?gmSsoPc=1我先生在2008年也拿到了这个头衔，很不容易的，要学四门计算商业盈利的课，最少有20个商业买卖的经验，或者10个买卖加起来一千万买卖业绩，或者3个买卖的经验，但是最少是3千万的业绩。外加一篇理论结合实际的论文，（当时我先生写的那篇论文有100多页呢！）然后还要参加一个6个小时的考试，所以CCIM在美国地产界，有号称房地产的“博士”，加入这个公司，有这么个“头”，我很踏实。


回顾这十年，2008年 到2012年那四年，我经历到房地产最低迷的时段，很多经纪人都不得不转行了，在那几年我也做的很艰难。
一是：房价便宜，那时经常买卖的房价都是10万美金以下，有一个社区Townhouse才2万多一栋，出来8栋，我就卖了6栋，验房师说那是我的金矿！这可怜的小“金”子啊，六栋忙乎的不抵现在随便卖半栋！
二是：很多银行拍卖房，手续繁杂，抢房的人也多，经常Mutiple  Offers, 记得有一个买家，我一年给他出了36个Offers，结果只成交了3栋（很难抢呢），加在一起还不到20万！能想象我得忙成啥样！那时没有像现在这样都是在网上签字就好，每份出价（Offer）都要打出来，可以想象我浪费了多少纸张，打了多少字合同！也好，练就了我对合同的熟悉程度，现在就是倒着看，也能知道所述内容。那时买到房的人现在都赚了，房价翻倍的涨了起来，起码翻三倍！这两年又开始帮他们卖房了，看到他（她）们赚钱，真开心！


从1999年三月份，我拿到房地产经纪人的执照，到如今整整20年了，积累了丰富的经验和大量的客户。我有一点很特别，不太记人，但是一定会记得房子，然后从房子再回想到房主。
昨天就有一个老客户，从加州来电话，问我还记不记得他，我是2000年帮他买的房，我问他的房子是那个社区的，他告诉了我社区名字，我马上就想起他是谁，他买的房价是多少，他也吓一跳，欣喜我对记忆房子的“特异功能”。他本来想让我帮他卖掉这个房子，再用1031转换来再买一栋投资房，听着不错，两个生意呀。可是我劝他不要卖，他的房子的地区非常好，房价也翻了一倍多，社区还没有出租限制，如果卖掉，这个价钱再也买不回来了！
今天又有一个客人从纽约来电话，也想卖他们的房，由于考虑到他们过几年一定搬回来，我也是建议不要卖，尤其是好区，更不能卖了！卖了就买不回来了！
我是不是傻？对我自己的利益来讲，是不聪明，但是客人的利益永远是第一位的，这是我做事为人的原则。“宁愿天下人负我，我绝不负人”！


我们头（Broker）给我奖杯时问我，要不要加入Dekalb County Realtor，她现在是那儿的主席，再干个十年，把他们的大奖也拿来？
我说，让我考虑一下吧！

wangting

哇！这么热闹！！！谢谢！