海归创业访谈：无锡天使网络石琳女士

中加美

在我们最近一系列的海龟回国创业采访中，中加美采访了无锡天使网络软件科技有限公司的石琳博士。

石琳博士1989年在UCBerkeley完成博士学位后，便一直在美国的高科技重镇--闻名遐尔的硅谷从事软件开发和研究工作，任职信息专家，高级软件工程师，首席软件工程师、网络工程主管、技术总监等职位。这二十年间，除完成与技术职称相关的工作，她也参与过各级公司的运作和管理，目睹了它们的成败兴衰，也因此非常熟悉美国各类型公司上下各级，各部门之间的协调和管理模式，各类型商业计划的执行情况和市场拓展技巧，成功的经验和失败的原因等等。无锡天使网络软件科技有限公司的目标是以最新的网络科技为基础，打造一个鼓励全民参与的，集交友，娱乐，学习，办公和经商为一体的综合性的大型网络空间----新世纪天使网(www.ts2100.com)

中加美：您在美国已经非常的成功了。是什么想法让你回国去做一个企业家？背后的动力是什么？

石琳：我比较喜欢挑战，在我的记忆中，但凡是我想做并且下定决心去做的事情，还没有失败过的。我并不比别人聪明，但我会全力以赴为既定的目标去努力。我给自己定下的下一个奋斗目标就是做一个成功的企业家。

在我的同龄人中，能上大学的不过百分之几，我当初面临的政治上的压力比其他的同龄人大得多，但我还是在历尽坎坷之后成功地迈进了大学的门坎，后来又得到公派留学的机会赴美攻读硕士学位，最后得到美国著名公立大学的奖学金和助学金，完成了博士学位。

我的下一个奋斗目标就是做一个成功的企业家，这个想法一直就有，但因为多方面的原因，迟迟没有付诸行动。连我的家人也知道，我有这么一个心愿，所以也很支持我去中国。

中加美：所以成为一个成功的企业家是您要自我实现的目标。您早期的生活经历如何？

石琳：我的青少年时代是在极为艰难困苦的经济条件和极为复杂的政治环境下度过的。家中六个兄弟姐妹，我是最大的一个。父亲在瓷厂上班，母亲带着一群孩子，还要下地干活。我们这些大点的孩子就不得不承担大量的家务。砍柴，挑水，种菜，洗衣，做饭，喂猪，…在我的印象中我们家的家务活永远也干不完，放学回到家里，就不再有学习时间。在当时的中国，尤其是在60年代，要养活这么一家人，父母不容易，子女也不容易，我常常要去找野菜回家，拌着米糠做饼充饥。

比较经济上的困难，来自政治上的压力更可怕。在那个年代的中国，升学，就业，入团，入党，甚至参加红卫兵，都要政审，要查三代。据说我的亲属中有在国民党当过官划成反革命的，有在共产党内当干部的58年被划成右派当时正蹲监狱的，虽然后来他们都平了反，补发了工资。但我赶上的正是他们最倒霉的时期，所以我受到的牵连也最大。我上初中，上高中，招工，上大学，每往前迈出一步都如履薄冰，尤其在湖南的小县城，左得更是令人喘不过气来。好在学校的老师都是受过良好教育的知识分子。他们都喜欢好学生，我能迈过每一道关卡，都离不开恩师们的鼎力相助，他们都认定我是一个有作为的女孩，应该给我机会。

回首过去，我觉得轻少年时代经历过的那些困苦和磨难并不是什么坏事。它培养了我们这代人克勤克俭的品格，坚忍不拔的个性，不屈不挠的精神，勇往直前的胆气，和敢于开拓的野心。

中加美：您的经历真不平凡。能不能谈谈公司目前状况和发展目标？

石琳：无锡天使网络软件科技有限公司的目标是以最新的网络科技为基础，打造一个鼓励全民参与的，集交友，娱乐，学习，办公和经商为一体的综合性的网络空间，打造一个大型的21世纪的便民网----新世纪天使网(www.ts2100.com)。这个便民网将是一个既可独立又相关连的网络体系。它将注重普通用户的参与，注重简洁和实用。用户在新世纪天使网的任意一个平台注册，便可登录进入其他任何平台。

公司于2008年11月28日在无锡注册。我是今年四月底才离开美国去无锡着手经营公司的。公司发展很快，从今年六月中开始招聘到第一个雇员，目前已有6个全职雇员，3个兼职雇员。已经推出天使求职招聘，天使个人空间，天使以货换货三个网络平台。登记了四个软件著作权。

中加美：您觉得天使网和其他的网络公司相比有什么不同，有什么优势？五年后，您觉得天使网会是怎样？

石琳：网络企业的人气积累需要时间。我的目标是花三年的时间打造一个在中国家喻户晓的网络企业。所以我想五年以后目标应该已经达到。

新世纪天使网将不象大多数新兴的网络企业，一开始就定位于小而精，搞单一的项目。我们一开始的定位就是大而全。现在的大型网络，如yahoo，sina，…他们其实是什么都做，搞的就是大而全。户联网发展到今天这个阶段，网站多余牛毛，如果我们再搞单一的小项目，要搞出名气来很不容易。倒不如定位大而全。从销售的角度讲，这也是最省钱省力的途径。

设计一个网络平台并不难，难的是销售，是推广应用。我记得一位朋友曾建议我们两家公司合伙搞招聘，一家往南京方向，代表两个公司招聘，一家往杭州，代表两家公司招聘，这样我们就节省了一半的人力和财力。她说得很经典：赶一只羊是赶，赶十只羊也是赶。这其实和我们搞大而全的平台原因差不多。

中加美：您的观点很有新意。团队精神是企业成功重要的一部分，请问您怎么打造创业团队？

石琳：这其实是最令我头痛的问题。我是只身去无锡创业的。一个人再有能耐，也撑不起一片天。至少要有三强鼎立，天才不会塌下来，所以我一直在物色适当的人选，希望把责任分摊出去。虽然我的目标是将新世纪天使网(www.ts2100.com)的影响力扩展到全球，但我们的市场首先是在中国。在中国开阔市场，只能在中国物色相关人才。因为我们公司成立时间短，财力有限，可能还需要花点时间。我想等公司慢慢做大，影响力大了，人才也会慕名而来。现在向我们公司投寄简历的人已经越来越多，包括有不少研究生。可见我们公司几个月来的发展已经引起了不少人的关注，求职人员对我们公司的发展前景越来越有信心。我想公司人才问题会很快得到解决。

中加美：好，您能不能谈谈你们公司现在的融资状况？

石琳：我个人投资100万人民币，加上政府奖励的40万人民币，总共是140万人民币。目前资金没有问题。如果需要钱，我还可以向当地政府申请100万的创投基金，不过我目前还没有申请。我希望公司能慢慢有些收入，自己养活自己，靠自我造血来解决资金问题。

当然我也很愿意现在就引进风险投资，因为引进风险投资引进的不只是他们的资金，更重要的是他们的社会关系，他们的影响力，他们的战略眼光和运筹帷幄的能力。尤其是搞大型的网络企业，想要快速发展，想要成功，没有风险投资公司的财力和影响力的支持是不大可能的。我知道风险投资是昂贵的，但贵有贵的理由，贵有贵的价值。

作为公司的负责人，既要对公司的雇员负责，更要对公司的股东和股民负责。所谓的负责，就是尽一切努力，让公司赢利，让公司赚钱，让公司的雇员领到更多的薪水和奖金，让股东和股民所握有的股票更值钱。

中加美：对。您不是无锡人，是什么使您把公司建在无锡？

石琳：我决定到无锡开公司，一方面是因为朋友的热情推荐，另外比较其他的二线城市，无锡市政府确实提供了比较优惠的政策和比较好的配套措施。从我亲身经历的几件事情，我了解到市政府对很多下属部门都打过招呼，所以一些相关部门都为我们办理各种手续提供了方便。举个例子，我急着要办委托书委托在美国的亲戚处理一些个人事务。附近的律师事务所说要等三四天。我跑到市政府附近的律师事务所，开始也说要三四天，我打电话找到他们的负责人，那位负责人听说我是530企业的，马上交代专人给我加急办理，不收加急费，还耐心解释为什么要这么多天。其他如在考驾驶执照，办居留证等事情上我也能体会到政府方面提供的诸多方便，还有无锡市政府的人事局举办的大型招聘会和招聘平台也为我们530企业提供免费的服务。当然我所在的锡山开发区的领导和经办人员更是尽心尽力，为我们已经进入园区内的创业人员力所能及地提供各种方便。

中加美：能不能讲讲530企业是什么？相信很多读者不清楚这个概念。

石琳：“530”计划是无锡推进“科教兴市、人才兴市”的一项战略举措，无锡市实施“530”计划，主要是要营造政策洼地，聚集创新要素，在更高层次、更广领域有效地利用科技资源，引进处在科技发展前沿的领军型人才，让留学归国人员成为推动无锡市自主创新和科技创业的重要力量，让科技创新创业成为无锡市新的城市品牌。对入选的530项目，政府会提供一定的创业扶持，包括A，B，C级别 (“100，60，40万人民币”) 的启动基金的扶持，和提供不少于100平方米工作场所和不少于100平方米住房公寓，三年内免收租金，当然还有一些其他一些配套的优惠政策。对某些不仅技术成果国际领先、在国外拥有独立知识产权和发明专利，而且能够填补国内空白，契合该市产业特点，具有很强的市场潜力和成长性的项目，政府更是不惜花重金投入和扶持。

我的公司是在无锡锡山经济开发区科技创业园内，这里是一个综合型科技创业园，规划面积750亩，是江苏省高新技术创业服务中心，江苏省级留学人员创业基地、江苏省中小企业创业基地、江苏省博士后流动站、教育部、科技部“春晖杯”创业大赛创业基地。建园以来，已累计吸引“530”人才项目及其他入驻企业140多家，其中“530”人才项目112个。创业园对我们这些已经入园的企业更是多方关照，全力支持。

当然，我个人对“530”和“530”政策的了解还是很有限的。有兴趣的海外留学人员可以到无锡市政府的相关网站上去查询(www.530.gov.cn)。

中加美：很有意思。您在美国生活了近30年，回到中国来创业是否觉得水土不服？有什么感触？

石琳：我个人觉得水土不服并不是真正的问题。占领市场需要的是能提供市场所需要的产品，能提供让顾客满意的服务，有一个善于开拓市场的销售团队，这对本土企业家和海归企业家来说都是一样的。本土企业家可能在当地比较有关系有优势，但面对中国这么庞大的市场，也就谈不上有特殊的优势了。并且对一个公司而言，海归回去的只是一两个人，其他90%以上的人都是在中国招聘的。所以去中国创业的海归，只要能善用人才，只要自己的产品和服务能满足国内市场的需要，产品价格有竞争力，开拓市场就不是问题。当然海归还要善用自己在海外生活过的经历，语言方面的优势，和在海外的人脉关系，以中国为创业基地，最终着眼于世界大舞台。

其实真正的问题是:很多回国搞创业的海归都是专业人士，他们在科研和学术上是好手，但他们并不擅长管理公司和搞商业运作。所以如果海归团队中有搞专业的也有搞市场或经营管理的，那么只要公司的产品对路，价格有竞争力，就可以打开销路。如果懂专业的海归配上懂市场或懂管理的土鳖，更是理想的组合。

当然如果在海外生活的时间太长，比如我，在美国生活了将近30年，再回中国去搞创业，确实有个重新了解中国，重新适应新环境的过程。我自己也碰到很多想象不到的事情。但这些都是微不足道的人生插曲，人生本来就应该是丰富多彩的，多了点插曲，多了点意外，也不是什么坏事情。

中加美：对。回国创业增加了当地的就业机会，刺激了地方经济的发展。这当然是个很好的事情。它对你的家庭有什么影响？

石琳：无锡市政府的招才引资计划，的确是惠及无锡本土经济的正确举措，它增加了无锡的就业机会，刺激了无锡本土的消费，给地方经济增添了活力，对地方文化也产生了正面的影响。虽然政府也注入了部分资金，但对无锡地区而言，收获的肯定多过投入的。以我的公司为例，虽然我投资的额度不大，只有100万，政府给了40万，哪怕我的公司一分钱没赚花完了这140万，我最终关闭了公司，离开了无锡，这140万也完全花在无锡，公司的消费，公司雇员的消费都在无锡，这对活跃无锡本土的经济无疑起到一定的作用。

到无锡去开公司，对我个人来说，影响还是很大的。虽然我不象很多的海归，要考虑孩子的上学问题，配偶的工作问题，但我有我的麻烦事。我在美国硅谷地区有五栋不错的房子，以前都是我利用晚上和周末兼管自己的房产。另外我总有一份不错的专业工作为后盾，万一房子出租期间出现问题，我可以用薪水去填补。可我今年四月底离开美国，六月份就有两个租客不按时交租，到现在为止，问题还没完全解决。虽然雇了房产中介卖房子，雇了物业管理出租房子，让我还在念博士学位的儿子从中协调，麻烦事还是没完没了，把我儿子也弄得焦头烂额的。

中加美：理解。正像一首歌中唱到的“没有人能随随便便成功”。石总，谢谢你抽出宝贵的时间接受采访，相信读者一定能从中学到很多。在此，我也祝你事业发达，蒸蒸日上。

供稿：中加美 技术支持： Atlanta168

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weiqi

有启发。办网站的人越来越多，成功不易，需要技术和题材的独特性，又符合市场需求。

回国创业好时机

weiqi

中加美的文章在多维时报发表了，不错啊。

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